Ogni quartiere è diverso.
Ogni vendita è diversa.
Ti sarà quindi capitato di chiederti..
“Ma è proprio, sempre, indiscutibilmente, necessario fare Home Staging?
Proviamo a fare qualche ragionamento assieme per rispondere, una volta per tutte, a questa domanda.
Per farlo, facciamo un passo indietro e partiamo da che cos’è l’home staging ed a cosa serve.
L’home staging è una tecnica di marketing immobiliare.
In quanto tale, il suo unico scopo è quello di contribuire ad una vendita dell’immobile quanto più veloce possibile.
Questo risultato si ottiene tramite un intervento fisico sulla proprietà che aiuta i clienti a vivere (e non immaginare) le potenzialità della casa sia tramite le foto sia durante la visita fisica dell’immobile.
Qualche precisazione: ho scritto che “contribuisce ad una vendita veloce” perchè l’home staging non è una bacchetta magica che risolve tutti i problemi: se una casa è fuori prezzo, continuerà a rimanere sul mercato per mesi.
Ho scritto “strumento di marketing immobiliare” perché l’home staging non ha nulla a che fare con:
- le cassette della verdura al posto della cucina
- i mobili disegnati sulle pareti con lo scotch,
- i roll up stampati
- le copertine sul divano
E, soprattutto, non ha nulla a che vedere con il riciclo creativo dei materiali e dei mobili vecchi…
Anche la traduzione italiana del termine è spesso oggetto di dibattito.
La più versione più comune è “Valorizzazione immobiliare” ma personalmente ritengo che questa definizione risulti parziale ed ora ti spiego perché.
Conscio che questo mio pensiero sarà frainteso da molti, ritengo che – in questo preciso periodo storico – la traduzione più corretta di home staging sia “Doping Immobiliare”.
No, non perchè sia illegale o perché “falsi” in modo innaturale le tempistiche di vendita ma semplicemente perchè, ad oggi, rappresenta un “vantaggio sleale” nei confronti della concorrenza che non lo usa.
Vedi, l’home staging è infatti uno strumento semi conosciuto, molto incompreso e poco utilizzato rispetto alla totalità delle transazioni che avvengono ogni anno.
I pochi che lo utilizzano stanno ottenendo risultati incredibili.
Come ad esempio vendere casa in 24h dalla pubblicazione (Investitore)
Oppure sostituire i render digitali con interventi di home staging fisico per aumentare le richieste di visitare gli immobili (agente immobiliare)
Capisci quindi per quale motivo chi lo utilizza si trova in una oggettiva situazione di vantaggio rispetto a chi non lo usa?
Non è dunque illegale, esattamente come non è illegale vincere a poker se gli avversari ti fanno vedere le loro carte…
Questa metafora sottolinea l’evidente sbilanciamento di attrattività sul mercato tra una casa preparata per la vendita ed una presentata vuota o arredata con mobili vecchi.
Ora che abbiamo capito esattamente cos’è, cosa non è e soprattutto a cosa serve l’home staging, ha senso riformulare la domanda iniziale come segue:
“Ma è proprio, sempre, indiscutibilmente, necessario migliorare i miei risultati di vendita?
La risposta a questa domanda è molto personale, cioè dipende da come intendi il tuo lavoro.
Quindi lascia che ti chieda:
- Ti consideri una persona ambiziosa?
- Punti ad ottenere risultati superiori alle media?
- Vorresti sempre essere un passo avanti agli altri?
- Vuoi che i tuoi amici e colleghi ti riconoscano come un punto di riferimento?
- Sei abbastanza coraggioso da sperimentare per primo soluzioni innovative?
Se hai risposto “si” alla maggior parte delle domande qui sopra allora l’home staging è – senza ombra di dubbio – lo strumento che ti consente di “mettere sotto steroidi” le tue performance professionali ed a cascata di raggiungere i tuoi obiettivi personali e professionali.
Il budget speso deve adeguarsi al valore (e non viceversa)
Ti sarai accorto che differenti tipi di case attirano target diversi di clientela.
Ad esempio certi immobili sono più interessanti per la classica coppia di innamorati che è in cerca della loro prima casa, cioè il luogo in cui si svilupperà la famiglia e cresceranno i figli.
Hanno iniziato da pochi mesi o settimane a guardarsi intorno e non hanno molta esperienza nel settore immobiliare.
In situazioni come queste, dove l’acquisto è prettamente emozionale ed i potenziali clienti non hanno l’esperienza per comprendere al meglio le potenzialità dell’immobile, il valore aggiunto dell’home staging è massimo.
E’ qui che, a parità di altre condizioni, abbiamo i risultati più eclatanti: forte contrazione dei tempi di vendita – fino a casi limite di poche ore – ed azzeramento sia delle obiezioni che della trattativa sul prezzo.
Ci sono altre situazioni dove il potenziale cliente è meno interessato all’aspetto emozionale oppure è un veterano del settore immobiliare.
Come fare in casi come questo in cui l’home staging aiuta ma ha un minore valore aggiunto?
E’ fondamentale capire che la quota di investimento da dedicare alla valorizzazione immobiliare deve essere in linea con il valore creato.
Dall’ utilità dell’home staging si ricava, lavorando a ritroso, il budget corretto da dedicare.
Per rispondere a questa domanda guardiamo ai più recenti dati a disposizione.
Nel 2019 è stato chiesto a quasi 50.000 addetti al settore immobiliare americano quali fossero le stanze più importanti da allestire per la vendita.
Non ti sorprenderà scoprire che le vincitrici di questa sfida sono state, nell’ordine:
- il salotto
- la camera da letto principale
- la cucina
Qui trovi i risultati nel dettaglio ed, ordinando il campionario, riceverai anche la versione cartacea dell’intera indagine (20 pagine formato A4)
Appare evidente che, in caso si debba contenere il budget, una prima soluzione può essere quella di allestire solo alcune stanze.
Oppure allestire in modo diverso gli ambienti, dedicando a quelli principali la maggior parte delle risorse.
Ed è esattamente per questo motivo che abbiamo creato i bundle RE.DA.
Si tratta di pacchetti tematici di Arredo Realistico in Cartone che ti consentono di arredare in modo indipendente le singole stanze, scegliendo quali arredare e quanto investire per ciascuna.
Per ogni stanza sono disponibili quattro livelli, dall’ ESSENTIAL – che ti aiuta a mostrare con efficacia gli spazi – fino al più completo ELITE, che valorizza al meglio l’ambiente.
Il primo tema disponibile è caratterizzato da colori tenui e neutri come il bianco ed il beige in modo che sia utilizzabile con successo nella maggior parte degli immobili.
La texture dominante è quella del legno chiaro e per questo lo abbiamo chiamato TRENTO.
Cucina
Salotto
Camera Matrimoniale
Camera Singola
Grazie alla stampa ad alta definizione, questi arredi in cartone valorizzano gli ambienti senza bisogno di nasconderli con complementi di arredo veri.
Per questo motivo puoi arredare in pochi minuti ed in totale autonomia le stanze, senza ricorrere a traslocatori o manovali.
E quando vendi casa smonti i moduli in un istante, li riponi anche in uno sgabuzzino e loro rimangono a tua disposizione per riutilizzati all’occorrenza in decine di altri allestimenti.
Oppure, se preferisci la formula del noleggio, ci occupiamo noi del ritiro.
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Un saluto ai professionisti!
Fabiano Gollo
Founder
RE.DA – Arredo Realistico in Cartone
Nella foto iniziale la cucina collezione Martina nella versione Total Cemento Nero.
Photo Courtesy: Francky Boisseau
